Disputas: Kjøper-selger i olje og gass
Nasun Moadmuang disputerer for PhD-graden ved NHH mandag 8. desember 2014 med avhandlingen "Transaction Cost Economics, Firm Power, and Negotiation Strategies: An Empirical Study of Buyer-Supplier Relationships in the Oil and Gas Industry".
24.11.2014 - red.
Avhandlingen ser nærmere på kontrakter og styringsformer mellom kjøpere og leverandører innenfor norsk olje- og gassindustri.
Olje- og gassindustrien kjennetegnes av at man på kjøpersiden har store internasjonale olje- og gasselskaper, mens leverandørene ofte er mindre lokale bedrifter. Relasjonene mellom kjøperne og leverandørene preges derfor ofte av ubalanserte maktforhold. Studien utvikler en modell basert på transaksjonskostnadsteori, maktteori og forhandlingsteori.
En sentral hypotese i transaksjonskostandsteori er at dersom kjøper og leverandør gjennomfører investeringer som er spesialtilpasset relasjonen, såkalte relasjonsspesifikke investeringer, så vil dette ha stor betydning for valg av kontrakts- og styringsform. I avhandlingen foreslås det at denne effekten modereres av maktstrukturen mellom leverandør og kjøper.
Videre ser avhandlingen på samspillet mellom styringsform og forhandlingsstrategier, spesielt hvordan dette påvirker relasjonens resultater. Basert på analyser av data fra 198 kjøper-leverandørrelasjoner, påviser Moadmuang at maktforholdet mellom kjøper og leverandør har betydning for å forstå sammenhengen mellom relasjonsspesifikke investeringer og kontrakts- og styringsform. I asymmetriske relasjoner der f.eks. kjøper er den dominerende part i forhold til leverandøren, forklarer transaksjonskostandsteorien bedre leverandørendens strategier i valg av kontrakts- og styringsform enn kjøperens strategier. Videre viser resultatene at transaksjonskostandsteorien forklarer valg av kontrakts- og styringsform bedre i asymmetriske relasjoner enn i symmetriske.
Når det gjelder samspillet mellom styringsform og forhandlingsstrategier, er et hovedfunn at kombinasjonen av en problemløsende forhandlingsstrategi og en styringsform hvor en av partene har dominerende beslutningsmyndighet har positive resultateffekter, spesielt med tanke på utvikling av bedre produkter og tjenester.
Veileder: Professor Sven Haugland, Norges Handelshøyskole
Tid og sted: Kristian Gerhard Jebsen-senteret ved NHH, mandag 8. desember 2014. Prøveforelesningen starter klokken 10:15 og disputasen klokken 12:15.
Tema for prøveforelesning: "The powers that be?: Why do weaker party enter, and how can weaker party thrive, in asymmetric B2B power-dependence relationships".
Nasun Moadmuang (født 1976 i Bangkok) har vært stipendiat ved Institutt for strategi og ledelse ved NHH fra 2009-2013. Han mottok sin Bachelor in Computer Science fra Thammasat University, Master of Business Administration (MBA) fra Chulalongkorn University og Master in Energy, Natural Resources and the Environment (ENE) fra NHH. Nasun bor i Bergen og jobber for C&N Holding AS.
Les mer om Nasun Moadmuang på nhh.no
|
